- 聲測管在小塊區(qū)域內(nèi)占盡先機(jī)
- 聲測管是地域性最明顯的行業(yè)之一，聲測管具備一定的優(yōu)勢，只要將小塊區(qū)域市場做精做專，是發(fā)展之道，而不是盲目的擴(kuò)張。
客戶心智是一個復(fù)雜的系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)里，心智最為突出特征就是根據(jù)認(rèn)知形成一個個據(jù)點(diǎn)，假如聲測管廠家在小塊區(qū)域上獲得優(yōu)勢，品牌就具有客戶偏愛的特性，與客戶心智中的據(jù)點(diǎn)互相吻合，品牌自然會博得的青睞。
這告訴我們，怎么才能把握到客戶心智中最有價值的據(jù)點(diǎn)。其實(shí)，最簡單的方法就是洞察消費(fèi)者頭腦中的認(rèn)知。例如某一類的消費(fèi)群體，他們有本身所固有的認(rèn)知與在特定的環(huán)境下累積形成的認(rèn)知，這種認(rèn)知對于我們來說，可能就是生活中的常識。
心智對于客戶來說，是本身所固有的，也是在特定的環(huán)境下累積形成的。聲測管廠家千萬別通過市場調(diào)查，試圖問出客戶心智是什么?市場調(diào)查永遠(yuǎn)不可能問出客戶心智的真相。若果偏執(zhí)去調(diào)研，結(jié)果往往與消費(fèi)者心智所偏離，這就是市場調(diào)查研究大多數(shù)失效的主要原因。
同時，小塊區(qū)域也容易讓聲測管廠家聚焦資源發(fā)揮更大的優(yōu)勢。實(shí)際情況也是如此，許多聲測管廠家并沒有遍地開花的資源推廣。將資源投放在小塊區(qū)域上，利用小塊區(qū)域的優(yōu)勢，不斷將這個小塊區(qū)域的優(yōu)勢以“點(diǎn)帶點(diǎn)”的擴(kuò)大，同樣達(dá)到企業(yè)貪大求全的目的，只不過這種方式更保險。 -
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